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Como Elaborar um Pitch de Sucesso?

Data: 05 dezembro 2023 | Categoria: Estratégia

No mundo dos negócios, o pitch é uma ferramenta essencial para empreendedores que buscam captar recursos, fechar parcerias ou conquistar novos clientes.

O que é um pitch?

O termo “pitch”, oriundo da língua inglesa e que traduz a ideia de arremesso, ganhou significado essencial no universo empreendedor, referindo-se a uma apresentação direta e concisa cujo propósito é vender uma ideia, seja ela proveniente de uma startup ou de um empreendimento em potencial para um possível investidor.

A raiz desse conceito remonta ao mundo do baseball, esporte praticado nos EUA, onde o “pitcher” é o jogador encarregado de arremessar a bola de maneira rápida, assemelhando-se à agilidade necessária para uma apresentação eficaz.

Antigamente, na indústria cinematográfica, a seleção de ideias para produção era escassa, o que motivou a criação do formato conhecido como “Elevator Pitch”, apresentando, de forma objetiva, a essência da proposta.

A elaboração e defesa de um pitch evoluíram ao longo do tempo. Se no passado bastava uma ideia e um PowerPoint, a crescente competição tornou a captação de investimentos mais desafiadora, destacando a importância de um pitch sustentável e objetivo.

Quais os tipos de pitch?

Primeiramente, na construção de um pitch é compreender o tempo necessário para a apresentação do projeto. A partir disso, determinam-se os pontos a serem abordados, os principais tópicos e a necessidade de materiais de apoio.

Uma tabela exemplificativa pode ser consultada, como a desenvolvida pela StartSe demonstrada abaixo:

imagem que representa tipos de pitch

Na construção do pitch, é crucial contar uma boa história, aplicando a estrutura conhecida como “Storytelling”.

Essa técnica, derivada do inglês, combina “story” (história) e “telling” (contar), sendo uma das formas mais antigas de transmitir informações, aplicável em diversas situações, como apresentações e comerciais.

Para persuadir um investidor ou patrocinador, não há uma regra única de storytelling, variando conforme a solução, tempo disponível, interlocutor, entre outros.

No entanto, alguns pontos cruciais incluem a identificação do problema a ser resolvido, uma análise do mercado, diferenciais da solução, concorrentes, projeções financeiras e a equipe de profissionais envolvida.

Ao utilizar apresentações visuais, como PowerPoint ou Google Apresentações, é recomendável evitar textos longos e excesso de informações. A inclusão de imagens, gráficos e tabelas pode tornar a apresentação mais envolvente.

Dicas para elaborar um pitch de sucesso

Além de seguir os passos mencionados acima, é importante seguir algumas dicas para aumentar as chances de sucesso do seu pitch:

  • Comece com um gancho forte. A sua introdução deve ser impactante e chamar a atenção do público.
  • Concentre-se nos benefícios. Em vez de falar sobre as características do seu produto ou serviço, foque nos benefícios que ele oferece ao seu público-alvo.
  • Use números e dados. Os números e dados são uma forma de comprovar as suas afirmações e aumentar a credibilidade do seu pitch.
  • Seja conciso. O seu pitch deve ser breve e direto, de modo que o público possa absorver as informações rapidamente.
  • Reveja e pratique. Reveja o seu pitch várias vezes e pratique a sua apresentação para garantir que você esteja confiante e preparado.

O apresentador como elemento importante de um pitch

Outro aspecto fundamental na defesa do pitch é o apresentador, que deve ser o porta-voz da solução, compreendendo o conteúdo e a estratégia.

Assim, para garantir o sucesso, é essencial ensaiar e treinar com antecedência, estruturando respostas para possíveis perguntas e mantendo uma postura corporal adequada.

O “Elevator Pitch” destaca-se como uma técnica valiosa para comunicar com eficiência, oferecendo uma fórmula concisa:

  • Para o(a): Público-Alvo
  • Que tem: Necessidade do público-alvo
  • O(a): Nome do Produto
  • É um(a): Categoria de mercado
  • Que: Benefício principal
  • Ao contrário do(a): Concorrente(s)
  • O produto: Diferencial do produto

Dessa forma, o empreendedor ao seguir o nosso guia rápido, pode aumentar suas chances de sucesso no negócio ao pesquisar, entrevistar e compreender profundamente os problemas dos clientes e propondo soluções inovadoras. 

Por Flávio Henrique, do Brain Solutions

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REDAÇÃO BRAIN

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